最近,京城酒局流传着一句来自苏北的口头禅:“饭前不掼蛋,等于没吃饭。掼蛋打得好,说明有头脑;掼蛋打得精,说明思路清;掼蛋算得细,说明懂经济……”
“掼蛋”,是一项四人牌类游戏,两副扑克,两两组队,即可成局。这项游戏综合了“争上游”“八十分”“斗地主”“升级”等牌类游戏规则,通过组合“炸弹”“同花顺”“对子”“三带二”等牌型,与队友配合出牌,同队玩家手中的牌最先出尽,即算胜。
一、通过掼蛋找人
通过掼蛋也可找寻好的专利运营合作伙伴。
(1)通过打掼蛋,寻找有格局的合作伙伴。
掼蛋时,牌手要牢固树立大局意识、协作意识、纪律意识,认真贯彻战略意图,坚决落实战术安排,主动顺应形势变化,自觉迎合同伴需求,只有具备了纪律性、忠诚度、执行力,掼蛋才能掼出水平、掼出境界。
专利运营不是单纯的专利诉讼、专利交易这么简单,有时候需要有大格局,打牌时有格局的人,在专利运营的合作中会是非常好的合作伙伴。
(2)通过打掼蛋,寻找有悟性的合作伙伴。
掼蛋时,“悟性”体现在合理组牌的直觉、研判形势的能力、扬长避短的技巧和因牌制宜的智慧等诸多方面。要善思考、会判断、能攻坚,善于发现对手弱点、探索出牌规律、积累攻防经验,将专业基础、理论知识、逻辑思维灵活运用于每手牌、每付牌、每局牌。
专利运营是一个非常难的事情,有悟性的人,会找到最合适的运营时机,在专利运营的合作中会是非常好的合作伙伴。
(3)通过打掼蛋,寻找有韧性的合作伙伴。
掼蛋时,牌手有了韧性,就会锲而不舍、勇往直前;就会破釜沉舟、义无反顾;就会立场坚定、始终不渝;就会磨砖成镜、滴水穿石;就会踏石留印、抓铁有痕。
专利运营是一个非常难成功的事情,有韧性的人,才会百折不挠、逢凶化吉,在专利运营的合作中会是非常好的合作伙伴。
(4)通过打掼蛋,寻找有理性的合作伙伴。
掼蛋时,“理性”体现在冷静的态度、严谨的作风、科学的精神、辩证的方法、正确的胜负观,头脑清醒、冷静处置,临危不乱、沉着化解,是一名优秀牌手的必备素质。在掼蛋中张弛有度,攻防有序,进退有节,拿捏得当,就将俯仰自如于牌场、得心应手于牌局。
专利运营也是一个非常理性的事情,要对产业有用、对各方有价值,因此需要冷静态度预判形势,用严谨作风思考战术,用科学精神突破瓶颈,用辩证方法破解难题。
二、通过掼蛋找事
专利运营和博弈就跟打牌一样,拿到一手好牌的人,不一定能赢,拿到一手烂牌的人,也不一定会输。如果不幸拿到一手烂牌,就要充分发挥每张牌的最大作用,尽量打出最好的结果。
(1)掼蛋之先:抢占先机,先发制人。
在“掼蛋”中,先手很重要,能够根据自己的优势牌型抢先出牌决定“牌势”,“先发制人,后发人制”这也是先出牌者最大的优势,掼蛋的先手最开始源自运气。
在专利专营中,要重视先导性专利技术的研发。先进入后由于其选择的空间首先很大,首先能够挤占国际舞台专利主导地位,其次能够根据先导技术建立行业标准,阻断后进入者。
(2)掼蛋之合:处弱善配合,居强当立断。
在“掼蛋”中,每人27张牌,是牌力资源的合理配置和有效整合非常关键,同时在打牌过程中,对整体态势的共同理解、主攻助攻的关系确定、攻防转换的战机把握、双方战术的无缝对接也非常重要,好的配合能集中兵力、以劣胜优,不懂配合往往各自为战、齿亡唇寒。配合贯穿掼蛋的始终,从第一牌到最后一 张牌,与对家的配合始终是双方思考的首要问题,概括来说就是“处弱善配合,居强当立断”,先走了最起码升一级。
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在专利并购时,也往往面临资源整合的博弈,如果所购专利能补缺现有专利布局短板,则皆大欢喜;如果所购专利不能与企业现有专利战略相匹配,则会成为累赘。这时,专利并购参与者应通过专利分析评议尽量知己知彼,根据自己的“牌势”去推算输赢的概率,然后再决定是否参与报价。
专利运营,就是智慧与协作能力的一场博弈:企业积极培育专利运用业态发展,建立专利协同机制和联合保护机制,推动建立专利运营机构,引导专利联盟和专利池建设,共同对付“专利寡头”和“专利巨头”,以联盟化、协作化等方式,整合专利资源,推动专利的集成运营。
(3)掼蛋之链:顺手牵羊,理顺“产业链”。
掼蛋中,牌的结构合理(“牌顺”)是打牌时输赢的决定因素,牌越顺胜面就越大:首先便于清牌,其次基本上杜绝了对手有“炸弹”,进行逆袭的可能性。
对于专利运营而言,理顺产业链、结构合理化布局则显得尤其重要,且如经济学中“微笑曲线”阐述的一样,上游产业链的利润远远大于下游产业链。企业在专利战略的制定中要关注企业附加价值所在,关注专利的竞争地位并加强专利运用、保护,关注专利战略、品牌战略和企业经营发展战略的相互协调,以知识产权保护为契机理顺产业链,带动微笑曲线整体提升,重塑企业主导市场的微笑曲线,逐步向附加价值高的区块定位和移动。
(4)掼蛋之断:攻防具备,“炸弹”妙用。
洗牌后,我方小牌或中牌有“炸弹”,说明对方就难以形成顺子,我方除了能用“炸弹”进攻外还能通过“釜底抽薪”防止对手形成顺牌。
专利运营中,如果一方拥有垄断产业链某一环节的能力,便能够依托绝对的优势实现“攻防兼备”。例如,深圳富士康科技集团为价值2美元的连接器,进行深入研发和挖掘,耗费大量的人力物力布局8000多项专利申请,形成该技术领域富有成效、密不透风的专利防护网。对于富士康的竞争对手而言,面对如此严密的专利布局,意欲进行技术规避和市场渗透,简直是一件难以完成的事情。
(5)擒贼擒王,用“王牌专利”争取话语权。
打牌时,得有大牌压阵才能获得出牌权,小王永远被大王拍死,拥有“四个王炸”无异于拥有核弹。
在专利运营时,一是要拥有核心技术专利、主要专利、诉讼率高的专利、开拓市场型专利、市场主导型专利等“王牌专利”;二是要选取重点企业、重点项目、重大专利纠纷等事件作为导入专利工作的契机和依托“擒贼擒王”,更易获得高层管理者的重视,重点项目成功后形成巨大的示范效应,专利工作推广往往更易见成效。
(6)中流砥柱,中坚专利很重要。
打牌时,一手牌要有小炸弹、对2等这些中坚牌承上启下,才能和其它牌形成有效搭配。
同样,在专利运营中企业提升专利运营潜力,只有积极分析专利容量、挖掘专利数量、提高专利质量、调节专利平衡,才具有专利运营的中坚力量,才能达成 “数量布局,质量取胜”的目的。
(7)借尸还魂,无用之用。
掼蛋时,通过“三带一,四带二,飞机”来使得杂牌、乱牌成功打出,通过万能牌“会”,将小牌组成炸弹、同花顺等。
专利运营中,可以通过利用 “巧借无用之专利” 的战略思想,将其打包销售。这样处置无用专利,不但能够为可以减负,还能够增加专利运营砝码,在操作过程中需要秉承“全面谋划、整体布局、局部突破”的专利战略思维。
(8)实力为王,谋略次之。
掼蛋时,拿到一手无敌的牌,又握有先手时,对手谋略再高明也无计可施。
在专利运营中,“以奇胜者以正合”,企业的专利市场要想做大做强,还得依靠稳扎稳打增强专利创新实力、增厚专利技术储备来实现。
(9)冲关三次不过,重新来过。
掼蛋时,如果一方打A三次未过,就从2打起。
专利运营一定是个“【攀枝花】”,依托于具体的技术、具体的产业、具体的企业,就像类似于三次IPO不过,企业或者有硬伤、或者元气大伤,就是你的专利运营做得再好也没用。
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